Strategische keuzes die de waarde van jouw bedrijf beïnvloeden 

Vanuit onze corporate advies projecten spreken wij veel ondernemers en zien we verschillende ondernemingen. Een ding is duidelijk, alle ondernemingen en ondernemers zijn verschillend van elkaar. De ene ondernemer maakt keuzes in de richting van omzetgroei, terwijl een andere ondernemer zich liever richt op winstgevendheid of continuïteit. Deze strategische keuzes kunnen van invloed zijn op de waarde van de onderneming. We zien daarom dat het belangrijk is om te begrijpen welke strategische keuzes de waarde van een onderneming positief of negatief kunnen beïnvloeden.  

Wat zijn de belangrijkste strategische keuzes die wij tegenkomen in de praktijk en hoe beïnvloeden deze keuzes de waarde van de onderneming. In het vervolg van deze blog gaan we in op zes verschillende onderwerpen.

1. Schaalbaarheid van het businessmodel 
   Het creëren van een schaalbaar model, waarbij omzetgroei niet evenredig leidt tot een groei in vaste kosten is aantrekkelijk voor investeerders. Denk aan digitalisering, abonnementsmodellen of gestandaardiseerde dienstverlening. In deze structuren is de ondernemer zich ervan bewust wat de kosten zijn bij groei en wanneer hij moet opschalen.
2. Klantconcentratie 
   Ondernemingen met een te grote afhankelijkheid van één of enkele klanten verhoogt het risico voor een koper. Ondernemingen met een gediversifieerde klantenportefeuille zijn waardevoller.
3. Afhankelijkheid van de ondernemer 
   Als de ondernemer onmisbaar is voor het succes van het bedrijf, vormt dat een risico. Een sterk managementteam of een goede nummer twee in de organisatie verminderen de afhankelijkheid. Daarnaast is het belangrijk om de processen overdraagbaar te maken. Het advies hierbij is om processen vast te leggen en kennis te verdelen over de organisatie.
4. Contractuele zekerheid 
   Langlopende contracten met klanten of leveranciers zorgen voor voorspelbare inkomsten en verlagen het risico voor kopers of investeerders. Let hier wel op bij eventuele “change of control” bepaling in contracten. Deze bepalingen kunnen een verkoop blokkeren.
5. Innovatie en concurrentiepositie Ondernemingen met een onderscheidend product, sterke merkpositie of unieke technologie hebben een waarde verhogende factor. Voor een potentiële koper kan het “Unique Selling Point” een mooie toevoeging zijn op zijn portefeuille aan bedrijven. Ondernemers die zicht bewust zijn van hun positie kunnen deze uitbuiten om een zo hoog mogelijke koopprijs te realiseren.
6. Analyseer betaaltermijnen 
   Betaaltermijnen richting klanten en leveranciers hebben directe invloed op het werkkapitaal en de liquiditeit van een onderneming. Een onderneming met goede afspraken, heeft een sterkere cashpositie. Dit vermindert de financieringsbehoefte en verhoogt de waarde.

   Wat kun je als ondernemer doen? 

• Analyseer je klant- en omzetstructuur, hoe wordt omzet gegenereerd, Ben ik kwetsbaar bij het vertrek van een belangrijke klant.
• Investeer in overdraagbaarheid van kennis en processen. Leg processen adequaat vast en zorg ervoor dat kennis is verspreid in de organisatie. Daarnaast analyseer wie de sleutelpersonen zijn in uw organisatie.
• Bouw aan een sterk managementteam, dit is niet bij elke onderneming mogelijk, maar zorg dan voor een betrouwbare nummer 2 in uw organisatie.
• Documenteer contracten en zorg voor juridische structuur.
• Denk na over je positionering en concurrentievoordeel.
• Optimaliseren het werkkapitaal en verbeter de cashpositie van de onderneming.
• Denkt u aan verkopen op termijn, laat dan periodiek een indicatie waardering uitvoeren.

Tot slot 
De waarde van een onderneming is geen toeval, maar het resultaat van bewuste strategische keuzes. Door tijdig te sturen op de juiste factoren, vergroot je als ondernemer niet alleen de waarde, maar ook de aantrekkelijkheid van je onderneming voor de toekomst.
Benieuwd welke strategische keuzes jouw bedrijfswaarde kunnen verhogen? Laat een indicatie waardering uitvoeren en ontdek waar jouw kansen liggen.